Jobs in Japan
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Palo Alto NetworksThis job posting was originally in Japanese. The English version is automatically translated. Please visit the company site for the most accurate information.
- 特定の大手通信・ITサービスグループに対するSellto（直販）、Sellthru（パートナー販路）双方の売上最大化の牽引 - 対象グループ各社における、現場レベルからエグゼクティブ（役員・CxO）レベルに対する自社プラットフォーム・ソリューションの価値訴求 - Selltoビジネスにおいて、対象グループ各社への自社プラットフォームの採用および標準化の推進 - Sellthruビジネスにおいて、グループ内の主要パートナーとのビジネス拡大および高い年間成長率（YoY）の達成。また、その他グループ企業との協業を深め、主要なビジネスパートナーへと育成・成長させる - SelltoおよびSellthru営業チームのマネジメント（ピープルマネジメント、メンバーの育成、目標管理、案件支援） - カウンターパートである役員層への定期訪問を通じた、強固なアライアンス関係および信頼関係の維持・発展
- **IT業界での経験：** エンタープライズソフトウェア、クラウド、ネットワーク、またはサイバーセキュリティ業界における営業またはアライアンスの実務経験（10年以上） - **対象アカウント経験：** 日本の大手通信事業者、または巨大ITサービスグループ（Tier1アカウント）に対する、直接営業（Sell-to）またはパートナー営業（Sell-thru）の深い経験と実績（5年以上） - **マネジメント経験：** 営業チーム（複数名）のピープルマネジメント経験（3年以上）、およびメンバーの育成、パイプライン管理、目標達成への牽引実績 - **エグゼクティブとの関係構築力：** 顧客企業の現場レベルから役員層（CxOクラス）まで、マルチレイヤーでの強固な信頼関係を構築し、ビジネス提案・交渉ができる高いコミュニケーション能力 - **戦略的思考：** 直販とパートナービジネスを組み合わせた、中長期的なハイブリッド営業戦略を立案・実行できる能力
- サイバーセキュリティ分野における深い知識、または製品の販売経験 - 大規模なマトリクス組織や、グローバル環境におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な協業経験 - ビジネスレベルの英語力（本社グローバルチームとの連携、社内レポート等で使用）
